Detroit Free Press, správy presúvajú bremeno príjmov z inzerentov na čitateľov

Prvé oficiálne čísla sú o experimente s novinami v Detroite, ktorý ukazuje klesajúcu čítanosť a pokračujúce finančné straty v scenári, ktorý podľa vedenia má potenciál na obrat v roku 2010.

Obmedzením doručovania domov na tri dni v týždni vedúci predstavitelia Detroitu tvrdia, že majú oveľa lepšiu pozíciu na to, aby prežili katastrofálnu ekonomiku Michiganu a naplánovali budúcnosť pre noviny.

Do konca roka 2010 saDetroit Free PressaDetroit Newsočakávajú, že čitatelia budú poskytovať 40 percent svojich príjmov, čo je dramatický nárast oproti tradičnému rozdeleniu príjmov z novín 80 percent z reklamy a 20 percent z nákladu.

Čísla, ktoré budú zverejnené v pondelok, ukážu cirkuláciu v nedeľuDetroit Free Presspokles o 7,5 percenta a tržbyFree PressaDetroit Newszľavu až 15 percent v niektoré dni v týždni. Údaje, ktoré poskytla Janet Hasson, senior viceprezidentka pre rozvoj publika a stratégiu, odrážajú šesť mesiacov končiacich 30. septembra v porovnaní s rovnakým obdobím roku 2008.

Za obdobie končiace sa 30. septembra 2008 bolaFree Pressv nedeľu predal 605 369 novín a kombinovaný priemerný päťdňový náklad v pracovných dňochFree PressaSprávybola 476 366.

30. marca tohto roku noviny skrátili doručovanie domov len na štvrtky, piatky a nedele. Takzvané expresné edície vytlačené počas ostatných štyroch dní sa doručujú do 18 000 obchodov a ďalších miest v Michigane, ale nie do domácností.

'Sme na tom oveľa lepšie, keď sme to urobili,'Free PressVydavateľ a redaktor Paul Anger povedal tento týždeň v telefonickom rozhovore. 'Myšlienka jazdy na Mesiac a späť, aby sme doručili papiere, až tak ďaleko do digitálneho veku, je dosť zvláštna.'

Hasson povedal, že noviny ešte nezarábajú peniaze, ale manažéri veria, že to dokážu do konca roka 2010.

Ďalšie titulky z doterajšieho experimentu:

• Reklama v troch vydaniach dodávaných domov teraz predstavuje 93 percent celkových príjmov z tlačenej reklamy.
• Zvýšenie cien denných novín z 5. októbra – z 50 centov na 1 dolár – vyhnalo 28 percent kupujúcich jednotlivých výtlačkov, ale malo za následok čistý zisk.
• Používanie špeciálnej elektronickej edície papierov sa ustálilo na úrovni približne 30 000 používateľov počas dní bez doručenia domov.
• Kombinovaná návštevnosť webových stránok novín sa medziročne zvyšuje približne o 10 percent.

Ešte pred zmenou generovali štvrtkové, piatkové a nedeľné vydania 77 percent príjmov z tlačenej reklamy. Ale 93 percent je výrazne viac, ako by predpokladalo 80 percent vedúcich pracovníkov, ktorých by bolo výsledkom zníženia doručovania domov počas ostatných dní.

'Videli sme posun,' povedal Hasson. „Začali sme s inzerentmi, ktorí už uprednostňovali štvrtok, piatok, nedeľu – preto sme si vybrali tieto dni [na doručenie domov]. A teraz je tu väčší posun k tomu, čo nazývame „dni moci“ – sú veľmi cenné pre inzerentov a čitateľov.“

V snahe predať cez týždeň viac reklamy Hasson uviedol, že noviny skúmajú demografické údaje publika Express Edition, aby zistili, aké reklamy a za aké ceny budú fungovať lepšie.

Vo všeobecnosti Anger a Hasson tvrdia, že chcú presunúť väčšiu časť svojich celkových príjmov od inzerentov k čitateľom. Percentuálny podiel príjmov z obehu je vyšší ako kedykoľvek predtým, povedal Anger, a musí ísť ešte vyššie.

„V spôsobe, akým inzerenti míňajú peniaze, došlo k zásadnej zmene a musíme byť na to pripravení,“ povedal Hasson v telefonickom rozhovore. 'Sme pripravení. Robíme si ilúzie, ak si myslíme, že sa reklama vráti [na predchádzajúce úrovne].“

Povedala, že nedávne zvýšenie cien za jeden výtlačok je prvé od roku 2003. Rozhovory s ostatnými predstaviteľmi obehu po celej krajine ju povzbudili, aby „urobila veľký skok“ z 50 centov na 1 dolár v protiklade k postupnejšiemu zvýšeniu, povedzme, o 25 centov. .

Noviny zrušili svoju propagačnú cenu 1 dolár za nedeľné noviny; ten papier teraz stojí 1,50 dolára v oblasti metra v Detroite a 2 doláre inde v Michigane.

Hoci pokles predaja jednej kópie prekročil predpokladaných 25 percent, Hassonová povedala, že verí, že niektorí z týchto zákazníkov sa nakoniec vrátia.

Noviny nariadili zvýšenie cien po skončení obdobia vykazovania obehu, takže pokles predaja jednotlivých kópií sa neodrazí v číslach, ktoré v pondelok zverejní Úrad pre audity obehu.

Hassonová povedala, že verí, že 7,5-percentný pokles nedeľných tržieb „bude priamo v balíku“ s inými papiermi metra. 'Podľa toho, čo som počula,' dodala, že [7,5 percentný pokles] je dobrý.'

Nahlásené čísla pre dennú tlač komplikujú zníženia doručovania, pričom štvrtkové a piatkové výsledky sa zvýšili o 70 000 predplatiteľov len v nedeľu, ktorí sa automaticky pridali do zoznamov v dôsledku nového plánu predplatného štvrtok-piatok-nedeľa.

A keďže čitatelia elektronických vydaní sú považovaní za platených predplatiteľov (prístup je zahrnutý v cene predplatného), čísla nákladu novín v pondelok, utorok, stredu a sobotu sú podopreté elektronickými „kópiami“, ktoré čitatelia nemôžu vidieť. (Samozrejme, neexistuje žiadna záruka, že každý tlačový papier bude prečítaný.)

„Inzerenti oceňujú počet návštevníkov, nie počet kópií,“ povedal Hasson o elektronickom vydaní a zdôraznil, že noviny úzko spolupracujú so svojimi 200 najlepšími inzerentmi, aby im poskytli čísla, ktoré potrebujú.

Hasson a ďalší boli spočiatku prekvapení, koľko čitateľov sa rozhodlo pre drahú (30 dolárov mesačne) možnosť získať papier poštovou zásielkou v ten istý deň v expresných dňoch. Počet klesol z približne 6 300 na približne 5 100, pričom tento trh označila za prevažne „zatvorených alebo starších občanov“.

Povedala, že za ňu platí 557 čitateľovFree Pressna Amazon Kindle, ale uznal, že 3 doláre mesačne znížené za každý z nich nedávajú veľa.

Dôležitejšia je zákaznícka základňa pre e-edíciu, repliku tlačeného vydania v štýle PDF, ktorá umožňuje čitateľom tlačiť a posielať články e-mailom. Využitie v dňoch bez doručovania domov zostalo od prvého mesiaca nového plánu doručovania na úrovni približne 30 000. Počet zobrazení stránky elektronickej edície môže v týchto dňoch dosiahnuť takmer 700 000 v porovnaní so 100 000 až 200 000 v dňoch doručenia papiera.

Detroitské noviny dúfali, že už teraz predstavia nové, flexibilnejšie rozhranie pre e-edíciu, ale tieto plány sa oneskorili a Hassonová povedala, že nevie, kedy bude pripravené.

Pri spustení plánu v marci bývFree PressVydavateľ David Hunke uviedol, že na to, aby boli noviny úspešné, budú musieť do konca roka dosiahnuť pozitívny cash flow.

Na otázku o tomto cieli v piatok Hasson povedal: „Kto mohol vedieť, čo sa stane s reklamným trhom, keď to Dave povedal?“ Povedala, že noviny veria, že majú realistický plán na dosiahnutie pozitívneho cash flow do konca roka 2010.

V prezentácii minulý týždeň pre Southern Newspaper Publishers Association, Anger andDetroit NewsRedaktor a vydavateľ Jonathan Wolman uviedol päť ďalších krokov pre noviny Detroit:

• Usilujte sa o výnosy z reklám v dňoch s jednou kópiou.
• Získajte viac príjmov z predaja obsahu.
• Zvýšte príjmy digitálne.
• Udržujte silné spravodajstvo.
• Nájdite ďalšie úspory nákladov.

Ponúkli tiež niekoľko „lekcií z Detroitu“ a na záver povedali: „Neronte slzy pre tlač.“

Noviny museli dramaticky znížiť výdavky v takých oblastiach, ako je palivo, atrament a papier, aby sa zachovala čo najväčšia kapacita na zhromažďovanie správ, povedal Anger v telefonickom rozhovore.

„Nebuďte prírastkový,“ odpovedal na otázku, akú radu má pre kolegov z celej krajiny. 'Buď odvážny.' Ak neprežiješ zmysluplným spôsobom, nie si pre nikoho dobrý.'