Pete Brenner: Kľúčový hráč v boji proti bolesti

Zábava

V „Pain Hustlers“, sérii Netflix, sú zamestnanci Zanna Therapeutics poháňaní chamtivosťou predávať liek s názvom Lonafen, aj keď neporušujú zákon. Aj keď je Liza Drake z Emily Bluntovej primárnou postavou deja, veci sa v skutočnosti nezačnú, kým ju Pete Brenner nepozve na palubu. Brennerovi ide v prvom rade o to, aby sa posunul po firemnom rebríčku a nahromadil čo najviac peňazí, rovnako ako väčšina ostatných okolo neho.

Venuje sa robeniu všetkého, čo je potrebné, aby zabezpečil, že Lonafen predá čo najviac, pretože vie, že to môže dosiahnuť len vtedy, ak je jeho firma zisková. Divákov môže Brennerova lakomosť znechutiť, no zároveň im slúži ako zrkadlo, ktoré ich núti uvažovať, čo by robili, keby boli na jeho mieste. To je všetko, čo sa dá vedieť o mužovi, ktorý vyplnil Brennerove topánky.

Pete Brenner voľne vychádza z bývalého viceprezidenta pre predaj spoločnosti Insys Therapeutics

Článok s rovnakým názvom od Evana Hughesa, ktorý vyzdvihuje Aleca Burlakoffa a jeho úlohu v expanzii Insys Therapeutics a predaji Subsys, slúži ako základ pre „Pain Hustleers“. Burlakoff bol známy tým, že bol očarujúci aj prefíkaný pri dosahovaní svojich cieľov, z ktorých väčšina sa sústredila na presviedčanie lekárov, aby podpísali výhodnú dohodu, z ktorej by mali úžitok obe strany. Vo svojej pozícii vedúceho predaja bol mimoriadne zručný vďaka svojej povesti, že dokáže viesť konverzáciu a využiť ju vo svoj prospech.

Burlakoff začal svoju kariéru v predaji v Eli Lilly, farmaceutickom podniku, kde bol zodpovedný za predaj Prozacu a iných liekov. Bol vymenovaný za „nováčika roka“, ale keď ho firma v roku 2002 vyhodila, neskôr bol zapletený do súdneho sporu. Bol vyšetrovaný za to, že pacientom posielal nepozvané lieky. Burlakoff oponoval, že vedenie tento postup povolilo. Po konečnom vyriešení tejto záležitosti si Burlakoff dokázal zabezpečiť pozíciu v spoločnosti Johnson & Johnson a potom v Cephalone, kde strávil rok predajom Actiq a Fentora predtým, ako sa pripojil k tímu Insys.

Burlakoff sa rýchlo preslávil v Insys a bol opakovane povýšený. Svoju kariéru začal ako vedúci predaja v regióne Juhovýchod a rýchlo postúpil na pozíciu senior viceprezidenta predaja. Jeho úspechy neboli dosiahnuté bez úsilia. Podľa správ sa bohatstvo Insys zmenilo po jeho príchode, pretože spoločnosť zaznamenala nízke tržby pre Subsys v prvých mesiacoch po svojom uvedení na trh. Hovorí sa, že Burlakoff vymyslel „program hovorcov“ a schému, ako platiť lekárom, aby svojim pacientom napísali viac receptov na Subsys.

Pete Brenner vykonáva takmer identickú funkciu v „Pain Hustlers“, pokiaľ ide o predaj Lonafenu a pomáha Zanne postaviť sa na nohy. Producenti zmenili meno postavy, pretože niekoľko častí príbehu sa nezhoduje s Burlakoffovým skutočným životom. Výber fiktívneho mena pre postavu umožňuje režisérom zachovať priestor pre divadelné ozdoby a mierny odklon od fikcie. Dá sa bezpečne usúdiť, že Brennerova postava je inšpirovaná Burlakoffom.

Alec Burlakoff obrátil svoj život naruby

Keď sa všetko v Insys zrútilo, Alec Burlakoff sa ocitol v centre toho všetkého. Priznal sa k jednému bodu z vydieračského sprisahania a bol odsúdený na 26 mesiacov federálneho väzenia za spoluprácu s vyšetrovateľmi. Teraz pracuje ako kouč, autor, verejný rečník a tréner predaja. Býva vo floridských Palm Beach Gardens. V roku 2022 pôsobil ako projektový konzultant pre Netflix, pravdepodobne v relácii „Pain Hustlers“.

Keď hovoril o svojom pôsobení v Insys, Burlakoff uznal, že zanedbal zváženie potrieb pacientov a závislostí, ktoré spôsobuje zneužívanie Subsysu. Prezradil, že sa zameral na iných lekárov než na onkológov, aby predával Subsys, a povedal: „Predstavoval som si, že predávam miniaplikáciu.“ Vyhlásil, že musia byť „bezohľadní“ pri prenasledovaní obetí, najmä tých, ktoré sú v núdzi.

Burlakoff prezradil, že sa pripojil k farmaceutickým predajcom napriek nevôli svojej rodiny, pričom uviedol, že jeho cieľom bolo vyrovnať príjem jeho otca a brata. Do farmaceutického priemyslu vstúpil s nádejou, že bude môcť pomáhať druhým, ale čoskoro si uvedomil, že ide o konkurenčnú oblasť, v ktorej bude musieť ísť nad rámec, aby splnil úlohy. Poskytol obchodným zástupcom pokyny o tom, akých lekárov by sa mal obrátiť, a aké stratégie použiť na uzavretie dohody. 'V Insys Therapeutics vás môžem uistiť, že mojou smernicou by bolo zdržať sa používania tohto lieku u analytického lekára,' uviedol.

Aj keď to posunulo jeho kariéru a prinieslo mu to veľa peňazí, „každý deň stratil kus svojej duše“. Uznáva, že aj keď jeho zamestnanie ohrozovalo jeho zásady, jeho chamtivosť a obdiv k tým, ktorí sú na úradných pozíciách, ho tam držali namiesto toho, aby odišiel. Svoje správanie si racionalizoval a myslel si, že neurobil nič zlé, no napokon musel čeliť realite a svojej úlohe v celej situácii.